El propietario de un salón de eventos muy exitoso en el norte de México tenía la difícil decisión de cerrar su negocio para vender/aportar su terreno a un desarrollador para un proyecto inmobiliario. Después de varios años con la duda le pidió a Armento que lo apoyara con su análisis y buscará maximizar el valor de su propiedad buscando un ingreso futuro.
Approach:
- Realizamos análisis financiero desde el punto de vista del desarrollador para entender cuánto se podía pagar por la tierra
- Buscamos a los desarrolladores con mayor interés y actividad en la zona para buscar un híbrido entre aportación con intercambio por producto y parte en venta, evaluando el track record de los mismos
- Estructuramos el vehículo de inversión junto con nuestra área legal para cuidar los intereses y compromisos
Resultado:
Se vendió el 50% del terreno upfront y se aportó el 50% con intercambio a m2 de oficinas en una ubicación privilegiada en el proyecto, consiguiendo así que en 4 años después de haber cerrado el salón, el propietario volviera a recibir ingresos ligados a su propiedad. Cuidamos cada detalle de la aportación por medio de un fideicomiso en el cual se protege y se asegura la entrega oportuna de las oficinas, con ciertos candados y salidas favorables en caso de algún incumplimiento
